雙十一大戰(zhàn)落幕 做電商的你竟沒(méi)有考慮小程序?

雙十一電商節(jié)已經(jīng)落下帷幕，無(wú)論是淘寶，還是京東，今年的銷售額都比往年好看不少，其中淘寶突破2000億元。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，盡管交易額遠(yuǎn)不如淘寶，11天的交易額1598億元，但由于在今年雙十一期間，京東也大力布局小程序，相信多少也影響了今年的銷量。

無(wú)論如何，小程序已經(jīng)成為眾多商家的標(biāo)配，相較于第三方平臺(tái)，小程序依附微信，背后擁有10億用戶量，流量遠(yuǎn)超于淘寶。在傳播方面，小程序借助微信生態(tài)圈買，更有利于傳播分享。

相信不少商家已經(jīng)在雙十一期間賺得盆滿缽滿，也相信依然有一些商家還沒(méi)有搭建小程序，如今小程序紅利以來(lái)，各位商家真的能夠沉得住氣嗎?

一、入口豐富

眾所周知，對(duì)于電商而言，流量是決定銷量最直接的因素。在流量為王的時(shí)代，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，若沒(méi)有大量流量，很多維持平臺(tái)生存下去，自然也會(huì)影響到商家。盡管如今國(guó)內(nèi)知名的第三方電商平臺(tái)依然能夠帶來(lái)不少流量紅利，商家依然也要為自己打開(kāi)新的入口，不能一直是第三方平臺(tái)束縛。

對(duì)于小程序來(lái)說(shuō)，小程序擁有64個(gè)流量入口，連接線上和線下，無(wú)論是線上還是實(shí)體店商家，都可以通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)流量輕松轉(zhuǎn)化。

對(duì)于線上商家而言，小程序可以通過(guò)微信群進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，觸達(dá)的用戶不計(jì)其數(shù)，微信每一個(gè)用戶都有可能成為你的顧客。根據(jù)前幾日阿拉丁發(fā)布的小程序排行版，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的人均打開(kāi)次數(shù)和訪問(wèn)深度在小程序行業(yè)中保持較高，網(wǎng)購(gòu)上榜占比持續(xù)數(shù)月增加，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類小程序以垂直電商和綜合電商為主。

由此看來(lái)，人們?cè)谛〕绦蛸?gòu)物的習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)出來(lái)，小程序還可加入拼團(tuán)、秒殺、一元搶購(gòu)等多種電商玩法，不僅吸引人們參與，還能刺激人們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。對(duì)于線上商家而言，小程序無(wú)疑為他們提供了除了淘寶之外，有一個(gè)流量渠道。

從雙十一購(gòu)物節(jié)模式來(lái)看，已經(jīng)不局限于線上商家，線下商家也紛紛擁有自己的玩法，就連阿里也對(duì)線下品牌進(jìn)行布局，例如盒馬、口碑、銀泰商場(chǎng)、居然之家等，一起參與雙十一。對(duì)于線下商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)小程序也能實(shí)現(xiàn)購(gòu)物節(jié)狂歡。小程序提供的掃碼和附近的小程序功能，大大提高了線下實(shí)體店與小程序的結(jié)合能力，讓線下與線上關(guān)系愈發(fā)密切，線下商家在微信中獲取流量入口也會(huì)越來(lái)越多樣化。

二、體量輕、成本低

小程序相較于APP而言，開(kāi)發(fā)成本低。開(kāi)發(fā)APP的電商不在少數(shù)，例如波奇網(wǎng)，不僅擁有淘寶店鋪，也擁有自己的獨(dú)立APP。對(duì)于中小型商家而言，開(kāi)發(fā)APP需要投入大量的人力、財(cái)力和運(yùn)營(yíng)成本，會(huì)帶來(lái)很大壓力，如果將小程序代替APP，投入成本必然減少很多，商家可以把經(jīng)歷放在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方面。

此外，第三方電商平臺(tái)舉要遵守不少平臺(tái)規(guī)則，還需繳納一定費(fèi)用，例如推廣和平臺(tái)抽成等，中小型商家與大型品牌商不同，壓力也會(huì)大上不少，因此小程序?qū)τ谶@類商家而言，是一個(gè)不錯(cuò)的切入口。

三、有利于開(kāi)展?fàn)I銷工作

在一些第三方電商平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷工作，需要耗費(fèi)大量的推廣費(fèi)用，才能擁有較高的轉(zhuǎn)化率。例如今年雙十一，很多商家已經(jīng)在淘寶主頁(yè)上為自己店鋪打廣告，圖片滾動(dòng)不停播放，想必獲得不少關(guān)注度和點(diǎn)擊率。然而對(duì)于一些中小型商家而言，如今又面對(duì)激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，顯然是非常沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。商家開(kāi)通小程序，反而有利于開(kāi)展?fàn)I銷工作。

1、快速裂變

微信擁有龐大的用戶群體，本身作為一款社交工具，每個(gè)人多少都用自己的全了圈子，如今很多拼團(tuán)、分享得立減金等小程序商家活動(dòng)，基本上是通過(guò)微信群進(jìn)行傳播，從而完成交易。在面對(duì)雙十一、618這類大型電商活動(dòng)時(shí)，商家也可以在小程序中加入一些自己開(kāi)發(fā)的活動(dòng)，通過(guò)微信群進(jìn)行傳播，從而達(dá)到快速裂變的目的。

2、拉新促活

第三方電商平臺(tái)的拉新，少不了對(duì)商家的推廣，但不是長(zhǎng)久之計(jì)，除非擁有龐大資金支持。如今小程序推出的社交立減金、砍價(jià)等玩法，無(wú)疑是拉新粗活的最佳方式，給商家?guī)?lái)大量新用戶，新用戶也能提高商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

雙十一已經(jīng)過(guò)去，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是否已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)開(kāi)放小程序?當(dāng)然不是，接下來(lái)還有雙12，圣誕節(jié)，明年的雙十一也會(huì)有很大機(jī)會(huì)，如今小程序生態(tài)已經(jīng)愈發(fā)成熟，人們也更習(xí)慣在小程序進(jìn)行購(gòu)物，就連京東、考拉也在紛紛布局小程序，小程序已經(jīng)成為電商巨頭運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的試驗(yàn)田，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在加入電商小程序還來(lái)得及，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，電商小程序也是當(dāng)今不可錯(cuò)失的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇!