——專(zhuān)訪(fǎng)2018第八屆中國(guó)廣告快印高峰會(huì)分享嘉賓·金寶來(lái)文化歐總

【快印客導(dǎo)讀】2018年10月30日，第八屆廣告快印高峰會(huì)在深圳隆重舉行并成功閉幕，五位行業(yè)精英上臺(tái)進(jìn)行了精彩的分享，這其中有一位老面孔，他就是來(lái)自廣西金寶來(lái)廣告的歐總。連續(xù)第二年站在高峰會(huì)的舞臺(tái)，歐總顯得更加從容淡定，他用幽默的話(huà)風(fēng)引起現(xiàn)場(chǎng)陣陣笑聲，這微笑中，飽含了廣告人奮斗的汗水，也包涵銳意創(chuàng)新的不屈意志。這一年來(lái)，歐總用實(shí)際行動(dòng)證明，創(chuàng)新，既苦又甜，唯有堅(jiān)持，才能成功。

2017第七屆廣告快印高峰會(huì)歐總做主題分享：提供給客戶(hù)想要的

2017，轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

首先，讓我們簡(jiǎn)單回顧一下歐總?cè)ツ甑木史窒怼?

2012年，歐總與另外兩個(gè)朋友合伙成立了金寶來(lái)文化，幾年后，無(wú)休止的印刷讓歐總不堪負(fù)重，決定轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+。

但是，當(dāng)他毅然加入快印客，并把技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)引進(jìn)公司的時(shí)候，卻遭到合伙人的反對(duì)，最終，歐總只帶著金寶來(lái)這個(gè)品牌以及快印客的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)出走。在牛云老師的建議下，歐總準(zhǔn)備徹底拋棄設(shè)備，轉(zhuǎn)型廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有快印客，歐總可能還會(huì)在印刷設(shè)備的路上徘徊。

2017年，金寶來(lái)結(jié)合智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，只做了三件事：智慧黨建、智慧園區(qū)、匯眾商圈。并且依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念引起政府注意，獲邀入駐園區(qū)面積1500㎡的別墅式辦公室，開(kāi)啟金寶來(lái)發(fā)展的新起點(diǎn)。

歐總放下老板的姿態(tài)，重新做回學(xué)生，跟著牛云老師向前走。他一直謙稱(chēng)自己雖然不是最聰明的學(xué)生，但是一定是最聽(tīng)話(huà)的學(xué)生。參加印聯(lián)研修班、實(shí)戰(zhàn)班、話(huà)術(shù)特訓(xùn)營(yíng)，歐總一邊不斷學(xué)習(xí)，一邊探索新廣告營(yíng)銷(xiāo)，即腳踏實(shí)地，又能夠大膽出擊。

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歐總在2018第八屆廣告快印高峰會(huì)做主題分享

2018，建立社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)新模式

按照一般的規(guī)律，公司越發(fā)展，事情就越多，但是歐總的事情卻越做越少，2018年，金寶來(lái)繼續(xù)拓展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用范圍，只專(zhuān)注做一件事，那就是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

但是今年年初，金寶來(lái)還在做智慧鄉(xiāng)村的項(xiàng)目。歐總準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)村的大趨勢(shì)，主動(dòng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作，制作智能村牌，幫助當(dāng)?shù)卮蛟熘腔坂l(xiāng)村。通過(guò)掃描村牌上的二維碼，就能了解鄉(xiāng)村的概況，村領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式，便民服務(wù)信息，以及種植業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展情況?？梢哉f(shuō)，一個(gè)二維碼充分展示了鄉(xiāng)村蓬勃的發(fā)展?fàn)顩r。

3月份參加深圳話(huà)術(shù)特訓(xùn)營(yíng)的課程，讓歐總暫時(shí)擱淺了智慧鄉(xiāng)村這個(gè)頗具發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。因?yàn)樗业搅肆硪粋€(gè)突破業(yè)績(jī)的項(xiàng)目：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

歐總與社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)緣，看似是一種偶然，卻又是一種必然。

特訓(xùn)營(yíng)第三天，學(xué)員會(huì)去到仙湖練習(xí)話(huà)術(shù)，在進(jìn)入仙湖公園的那一刻，歐總看到了安裝在大門(mén)上的社區(qū)警務(wù)牌，上面是羅湖區(qū)社區(qū)管理公示欄，有社區(qū)民警、網(wǎng)絡(luò)員的信息，服務(wù)電話(huà)，同時(shí)可以?huà)叽a關(guān)注官方微信，隨時(shí)聯(lián)絡(luò)溝通。歐總頓時(shí)靈光一現(xiàn)，他想到，南寧的社區(qū)警務(wù)還是傳統(tǒng)的制作方式，沒(méi)有加二維碼，為什么不能做這樣的二維碼牌呢？這是多么有益民眾，有益社會(huì)的一件事?。?

牛云老師在印聯(lián)的課堂上也強(qiáng)調(diào)，未來(lái)資源的競(jìng)爭(zhēng)，是在社區(qū)樓層的出入口0公里的競(jìng)爭(zhēng)，那將是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的入口。

說(shuō)干就干！課程還沒(méi)有結(jié)束，歐總就急忙買(mǎi)了機(jī)票飛回公司，召集同事商議社區(qū)警務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃。這些社區(qū)警務(wù)牌分布在各個(gè)社區(qū)，占據(jù)重要的位置，而且大部分就在電梯旁，是居民最方便接觸到的區(qū)域，所以，可以通過(guò)結(jié)合智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，利用社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的概念，將之打造成一個(gè)廣告投放平臺(tái)。南寧現(xiàn)在的電梯廣告還是分眾傳媒的天下，歐總相信社區(qū)警務(wù)牌的趨勢(shì)一旦形成，甚至能夠與分眾傳媒分庭抗禮。

通過(guò)近8個(gè)月的不斷努力，金寶來(lái)已經(jīng)在全市鋪下近5000塊智慧警務(wù)牌，這些警務(wù)牌輻射全市，整合了周?chē)碳屹Y源，快速實(shí)現(xiàn)渠道的裂變。同時(shí)，警務(wù)牌與社區(qū)居民零距離連接，快速打通營(yíng)銷(xiāo)渠道，真正打造0公里經(jīng)濟(jì)圈。

智慧社區(qū)警務(wù)牌

因此，警務(wù)牌對(duì)商家有著非常巨大的吸引力，特別是社區(qū)周邊臨近的中小商戶(hù)，比如餐飲店、健身房、零售店、五金店、開(kāi)鎖店、4S店，他們可以在警務(wù)牌上的廣告平臺(tái)系統(tǒng)投放廣告，迅速獲取客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

歐總在采訪(fǎng)中提到，有一家汽車(chē)美容店，利用警務(wù)牌的廣告系統(tǒng)，一個(gè)月內(nèi)就收到立竿見(jiàn)影的效果，獲得三倍于平常的咨詢(xún)客戶(hù)。9月，快印客AI智能廣告名片系統(tǒng)上線(xiàn)，這讓廣告平臺(tái)的功能更加強(qiáng)大，AI人工智能技術(shù)可以幫助商家快速鎖定客戶(hù)，不加微信就可以與客戶(hù)發(fā)起在線(xiàn)溝通，讓拓客變得更簡(jiǎn)單，大大增加成交率。

AI智能名片智慧社區(qū)警務(wù)牌

歐總還專(zhuān)門(mén)成立了警務(wù)廣告運(yùn)營(yíng)部，并聘用專(zhuān)人負(fù)責(zé)警務(wù)牌的更新。還在線(xiàn)下舉辦沙龍活動(dòng)，讓周邊商戶(hù)清晰地了解社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的模式。通過(guò)沙龍，可以更好地向客戶(hù)闡明新廣告新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念，分析廣告快印未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，讓客戶(hù)明白傳統(tǒng)印刷品進(jìn)行二維碼技術(shù)賦能的必要性。

歐總自信地說(shuō)道：“沒(méi)有二維碼的廣告可以說(shuō)是無(wú)效廣告，更無(wú)法精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)，分眾傳媒傳統(tǒng)的廣告形式，如今已經(jīng)顯得有些落伍了，相信不久的未來(lái)，二維碼智慧營(yíng)銷(xiāo)必將超越分眾傳媒。”

結(jié)語(yǔ)

為了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，歐總把他在南寧的唯一一套房子賣(mài)了，就像當(dāng)年不要設(shè)備、不要客戶(hù)資源，只拿走快印客的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一樣，正是歐總這種敢作敢為的魄力，面對(duì)困難不放棄，勇敢堅(jiān)持，從而讓金寶來(lái)朝著正確的道路前進(jìn)，成為一家專(zhuān)業(yè)的精準(zhǔn)廣告投放綜合服務(wù)商。

創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，面臨市場(chǎng)各種顛覆式的創(chuàng)新，不向前奔跑就會(huì)節(jié)節(jié)敗退。如今，5000塊社區(qū)警務(wù)牌已經(jīng)遍布南寧各區(qū)。未來(lái)，金寶來(lái)將讓社區(qū)警務(wù)牌遍布廣西各大城市，打造最大的共享廣告賣(mài)場(chǎng)，將社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的概念推廣到全國(guó)。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。不要人夸好春光，只留清氣滿(mǎn)乾坤。廣告人，就應(yīng)該有這樣的豪氣。

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