【快印客導(dǎo)讀】還有一個(gè)月不到就要迎來(lái)春節(jié)了，春節(jié)期間什么是最暢銷的呢？當(dāng)然是禮盒包裝的產(chǎn)品，過(guò)年走親訪友少不了送禮品，各種禮盒包裝的產(chǎn)品層出不窮，下面通過(guò)一些品牌禮盒營(yíng)銷的相關(guān)案例來(lái)分析一下，我們的品牌在做禮盒營(yíng)銷時(shí)要注意哪些問(wèn)題。

賦予產(chǎn)品情感價(jià)值打造品牌內(nèi)容營(yíng)銷傳播

2018年10月30日，中國(guó)改革開放40周年?？煽诳蓸?lè)推出了紀(jì)念版可口可樂(lè)迷你時(shí)光罐套裝禮盒，紀(jì)念這個(gè)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)具有里程碑意義的日子。禮盒外印有“時(shí)光在變，在乎不變”八個(gè)大字，禮盒內(nèi)裝有4罐可口可樂(lè)、一個(gè)鑷子、一個(gè)硅膠墊和一本“大事記”圖冊(cè)。對(duì)于產(chǎn)品而言，這僅僅只是一罐可樂(lè)，但是當(dāng)賦予產(chǎn)品一定的情感價(jià)值的時(shí)候就有著不一樣的變化?？煽诳蓸?lè)就是抓住了改革開放40周年的熱點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)主題來(lái)表達(dá)品牌的價(jià)值。同時(shí)利用其熱點(diǎn)來(lái)打造與品牌相融合的內(nèi)容營(yíng)銷，形成一定的營(yíng)銷閉環(huán)，完成線上線下的傳播互動(dòng)，在一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。

多樣化禮盒做差異化營(yíng)銷滿足消費(fèi)場(chǎng)景的需要

當(dāng)下一個(gè)傳統(tǒng)的禮盒包裝是不能引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情的，從新一代消費(fèi)群體的購(gòu)買行為來(lái)看，個(gè)性化成為了新的標(biāo)簽，如何一個(gè)品牌有創(chuàng)新點(diǎn)則更會(huì)吸引消費(fèi)者的注意，在這里就不得不提到IP的影響力，我們經(jīng)?？吹胶芏嗟目缃缏?lián)名的品牌產(chǎn)品，禮盒同樣也可以做IP營(yíng)銷，比如說(shuō)五芳齋就曾經(jīng)借用《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》和上海迪士尼樂(lè)園，推出8款漫威和迪士尼系列粽子禮盒。迅速引發(fā)粉絲的追捧，禮盒馬上就售罄了，這種結(jié)合熱點(diǎn)借勢(shì)的IP型營(yíng)銷也是在新春佳節(jié)中禮盒可以采用的一種方式。

電商化營(yíng)銷成為禮盒銷售新渠道線上轉(zhuǎn)化更快捷

電商平臺(tái)已經(jīng)成為了禮盒銷售的一個(gè)新渠道，我們不再依賴于線下的商超來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，反而在線上我們可以購(gòu)買到最新的禮盒包裝產(chǎn)品，同時(shí)品牌可以更好的利用社交平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)加大品牌的知名度，在消費(fèi)者要具有購(gòu)買熱情的情況下來(lái)下單購(gòu)買，提高產(chǎn)品的銷量。

隨著Z時(shí)代(泛指1995-2000年后出生的人)帶來(lái)，95后和00后開始占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)，與80、90后相比，00后在消費(fèi)上講究“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，他們對(duì)于自己喜歡的東西，往往是看到就買。針對(duì)這種情況，商家需要注意兩點(diǎn)，首先審美不能以個(gè)人審美為主。其次，對(duì)于不同地域、不同年齡、不同性別的消費(fèi)者，需要對(duì)他們的消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)行考量。

盡管時(shí)代在變換，但是營(yíng)銷萬(wàn)變不離其宗。禮盒營(yíng)銷的目的是為了賣產(chǎn)品，所以禮盒的設(shè)計(jì)一定要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。這意味著商家的禮盒營(yíng)銷不能再停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品包裝上，必須在禮盒的話題性、互動(dòng)性和銷售性上創(chuàng)造亮點(diǎn)，才能使禮盒發(fā)揮出更大的價(jià)值，為商家?guī)?lái)更多利潤(rùn)。