門店不賺錢？你離實現(xiàn)高盈利只差這幾步

2019/2/18 0:00:00來源：快印客作者：梓沐

【快印客導(dǎo)讀】門店不賺錢？你離實現(xiàn)高盈利只差這幾步?

1.人才增值支撐業(yè)績良性發(fā)展

在《華為基本法》中有一句厲害的話：“人力資本不斷增值的目標(biāo)，優(yōu)先于財務(wù)資本增值的目標(biāo)”。

猛一看，這是有違生意的本質(zhì)的，因為一般來說，員工只是服務(wù)于公司業(yè)績目標(biāo)的。而華為之所以這樣說，他們深知人才的不斷增值才能支撐業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

不錯，人才增長與業(yè)績提升在一定程度上確實是相輔相成的。那么對于影樓，開年人才培養(yǎng)，提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團隊拆目標(biāo)做業(yè)績是各位關(guān)注重點。那么如何才能實現(xiàn)呢？

首先，要培養(yǎng)管理者要做好角色及崗位職責(zé)的定位；其次，要做到上下溝通，上傳下達，減少團隊內(nèi)耗；三、掌握部門業(yè)績規(guī)劃管控的方法；實現(xiàn)全員目標(biāo)管理；四、培養(yǎng)、加強執(zhí)行能力，實現(xiàn)人均績效高產(chǎn)。

2.解決業(yè)績最關(guān)鍵的就是客流量

解決業(yè)績最關(guān)鍵的就是客戶流量，沒有客戶一切都是白搭！

傳統(tǒng)等客上門的方式，不足以支撐門店銷售業(yè)績。90后95后成為影樓最大消費群體時候，就要考慮，客戶在哪里停留時間長，在什么場景下會有購買意向。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信、美團、公眾號爆粉當(dāng)下主流玩法，如何打通線上渠道建立自己客戶資源池才是新時代影樓發(fā)展必經(jīng)之路。

通過搭建線上渠道實現(xiàn)意向客戶開發(fā)，提升進客量；完善銷售流程，實現(xiàn)客資邀約與轉(zhuǎn)化，解決影樓有推廣沒有轉(zhuǎn)化難題。

3.新時代的網(wǎng)絡(luò)門市—接待單

快印店的接單手冊就像武功秘籍一樣，里面客戶會問到的每一個問題，客戶的疑慮點，我們都能提供詳細而完善的服務(wù)，怎么去保障他的利益，介紹的非常清楚，并且能夠提高門市講單的能力。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)生，我們不但要做接單手冊，更要應(yīng)該把接單手冊做到我們的線上。讓接待單作為影樓新時代的網(wǎng)絡(luò)門市，縮短接單時間，提高接單效率。

價格是利潤的指揮棒。價目表要以客戶的需求來區(qū)分，而不是用價格來區(qū)分；要設(shè)置不同的套系、不同的特色，讓客戶“左右為難”，都想要。另外，還要設(shè)置門檻，篩選出具有消費能力的客戶，因為客戶的消費能力比有需求的客戶重要。

4.得產(chǎn)品者得天下

起點決定終點，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，模式是方向，得產(chǎn)品者得天下

提高銷售利潤最好的方法不是提高業(yè)績而是改善流程，第一步就是銷售要找到客戶，而客戶引流的根本則是要具備與客戶發(fā)生關(guān)系并要客戶“懷孕”的產(chǎn)品--開門型產(chǎn)品。