【快印客導(dǎo)讀】

爆破營(yíng)銷

第一眼看到爆破肯定都會(huì)想到跟爆炸有關(guān)的事情，那爆破營(yíng)銷會(huì)是什么意思呢？

其實(shí)爆破營(yíng)銷很簡(jiǎn)單的理解就是把營(yíng)銷做成“爆炸式”的。其實(shí)爆破營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，就是集中要買、想買的客戶在某個(gè)確定的時(shí)間和地點(diǎn)中，對(duì)這些人群進(jìn)行營(yíng)銷的這樣一種模式。

爆破營(yíng)銷，也叫會(huì)議營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷。

“爆破營(yíng)銷”屬延展出的營(yíng)銷新理念，集中所有可促進(jìn)成交的資源，儲(chǔ)備大量精準(zhǔn)客戶進(jìn)行定點(diǎn)促銷?！氨茽I(yíng)銷”的概念從2012年上半年開始首次出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)。

把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時(shí)間、地點(diǎn)、位置集中引爆，通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)客戶定位，精準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域定位鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營(yíng)銷。其實(shí)爆破營(yíng)銷的意思就是精準(zhǔn)營(yíng)銷， 在特定的地點(diǎn)或者小區(qū)進(jìn)行宣傳，找到潛在客戶。充分做好前期準(zhǔn)備工作后，在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行集中營(yíng)銷。

1、爆破營(yíng)銷方法

1、找到目標(biāo)客戶。

既然要做爆破營(yíng)銷，那就是說(shuō)要如何盡可能找到目標(biāo)客戶，怎么找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，并且要怎么找到更多。

2、要找到更多客戶。

比如你是賣家具的，那就要做到如何讓想買家具的客戶知道。最好是全城的想買家具的人都知道你什么時(shí)候做這個(gè)促銷活動(dòng)，這時(shí)候就要看你的宣傳能力了。

3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶。

當(dāng)大量的人群過(guò)來(lái)時(shí)， 你要及時(shí)發(fā)現(xiàn)想買家具的客戶，并讓客戶到自己的店里。

4、準(zhǔn)備工作。

客戶進(jìn)店時(shí)，第一眼掃過(guò)的肯定是你的整個(gè)店面。所以你的整個(gè)店面家具擺放的布置就至關(guān)重要了，店面的擺設(shè)對(duì)于增加進(jìn)店的客戶，以及提高進(jìn)店客戶的成交率都有著很大的影響力。

5、一站式服務(wù)。

你有加入聯(lián)盟嗎？你能給你的客戶“一站式”的服務(wù)嗎？比如說(shuō)建材、家具、家裝等一系列的聯(lián)盟。

6、猶豫的客戶。

如果進(jìn)店的客戶這次還在猶豫，你會(huì)怎么做？他要是說(shuō)下次再來(lái)買你又會(huì)怎么做？

7、沒(méi)有到來(lái)的客戶。

大范圍宣傳了就夠了嗎？你跟沒(méi)有來(lái)客戶有過(guò)交流嗎？又是如何交流的？如電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷。

2、爆破營(yíng)銷步驟

1、市場(chǎng)調(diào)研。

提高家具的營(yíng)銷決策質(zhì)量、解決存在于家具營(yíng)銷中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。

2、主題策劃。

一個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)相應(yīng)的主題，有的和節(jié)日相關(guān)，有的和自己的周年相關(guān)，總之可以拿來(lái)做活動(dòng)的主題都可以嘗試，越吸引人的越好。

3、人員分配。

打造爆破團(tuán)隊(duì)--需要用到很多人，可以臨時(shí)招聘，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，以及明確的分工

4、目標(biāo)建設(shè)。

可以分很多個(gè)獨(dú)立小組，立下自己的目標(biāo)，最后進(jìn)行評(píng)比。

5、聯(lián)盟營(yíng)銷。

十倍倍增業(yè)績(jī)的秘訣。

6、電信營(yíng)銷。

短信群發(fā)和電話營(yíng)銷可以篩選出一些客戶并邀請(qǐng)邀請(qǐng)精準(zhǔn)客戶到店，提高到場(chǎng)率。

7、物料設(shè)計(jì)和氛圍布置。

8、爆破現(xiàn)場(chǎng)控制。

看完上面的爆破營(yíng)銷法，是不是對(duì)爆破營(yíng)銷更了解了呢，有句話說(shuō)得好：爆破營(yíng)銷用得好，十倍訂單任你趕。不過(guò)這種方法可不能常用，不然會(huì)讓客戶產(chǎn)生天天都有的疲憊感。