不少廣告快印店都有這樣的感觸：店里生意不少，每天忙個不停，但是利潤卻越來越低！為什么會這樣？因為這些生意基本都是一些小客戶！選擇有價值的大客戶，利潤才能大幅提高！如何留住大客戶？如何解決開拓大客戶的難題？快印客大學(xué)來為大家支招！

敲開政府這類大客戶合作的大門

對于擁有政府人脈資源的廣告店來說，贏得政府部門這樣的大客戶可謂近水樓臺先得月。那么，對于那些沒有政府人脈資源的廣告店，又該如果拿下這類大客戶？如何敲開政府大單的門呢？

智慧項目，成為了一個重要契機。眾所周知，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代大潮下，很多政府部門都肩負著構(gòu)建智慧城市、智慧鄉(xiāng)村的重任。

但是落實到具體該如何構(gòu)建？很多政府部門早有構(gòu)思，但卻苦于找不到落地方案和技術(shù)支持。因此，與企業(yè)合作，成為了他們的首選。

面對智慧項目這個政策機遇，一些廣告快印店就敏銳抓住先機，贏得了與政府合作的寶貴機會。

來自海若文化的張總，就是一個非常突出的例子。在一開始參與競爭當(dāng)?shù)亍爸腔凵鐓^(qū)”的政府訂單時，張總甚至直接面對著一些擁有內(nèi)部關(guān)系的廣告公司。

但是，相比這些空有概念的競選者，張總的方案一下子就吸引了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。她借助快印客的智慧云碼這類二維碼技術(shù)系統(tǒng)，將“智慧社區(qū)”的構(gòu)想變成了一個個可以落地執(zhí)行的方案。

快印客大學(xué)表示，通過二維碼，實現(xiàn)了“智慧社區(qū)”的諸多功能。而這個二維碼可以快速復(fù)制、植入到“智慧社區(qū)”的每一個板塊上（包括各類印刷品、社區(qū)門牌、宣傳欄等）。

這套以二維碼技術(shù)為基礎(chǔ)的“智慧社區(qū)”方案，執(zhí)行力極強并且實施起來更為簡單明了，張總正是憑借這套方案，成功拿下了“智慧社區(qū)”的政府大單。

倍感滿意的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，更是力邀張總親臨會議，成為客座嘉賓。

（智慧社區(qū)案例）

（廣告快印峰會上的張總）

當(dāng)拿到這個大單之后，一系列政府合作的訂單（智慧城市、智慧黨建、智慧門牌......）紛迭而至，讓張總一下子找到了廣告店新的發(fā)展模式。

如果你也想拿下政府這類大客戶合作機會，完全可以復(fù)制張總的模式，抓住智慧項目政策機遇，用二維碼技術(shù)，敲開政府大單的大門！

善于留住有潛力的大客戶

很多廣告店難以留住大客戶。究其原因，只要有兩個。

其一，店面陳舊。很多傳統(tǒng)廣告店店面雜亂陳舊。這樣的店面，大客戶可能連門口都不愿意踏進，試問又怎能得到大客戶的認可呢？

其二，沒有好的產(chǎn)品。大客戶好不容易進店了，廣告店卻還在提供同質(zhì)化嚴重，可以隨時被同行復(fù)制的傳統(tǒng)印刷品。沒有好產(chǎn)品，想要拿下大客戶只是癡人說夢！

那么，到底該如何留下這些大客戶呢？關(guān)鍵在于升級為營銷型店面+提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

舉個例子。比如很多廣告圖文快印店都在為客戶做名片。如何用名片拿下大客戶的單？名創(chuàng)廣告就做到了。

（名創(chuàng)廣告智慧云碼行業(yè)解決方案）

（名創(chuàng)廣告掠影）

首先，名創(chuàng)廣告的秦總對店面進行了升級。自從加盟快印客，升級為營銷型店面后，他的廣告店一下子從眾多同行店面中脫穎而出。

吸引了大客戶進店后，借助差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，秦總留住了一個又一個大客戶。

差異化的產(chǎn)品和服務(wù)指的正是，將傳統(tǒng)印刷品升級為營銷型印刷品，用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助客戶超越競爭對手。

秦總告訴我們，在他的廣告快印店所在的那條街上，同行就有好幾家，價格戰(zhàn)非常激烈。比如一盒名片，普遍價格為500張20元。但是為了搶生意，15元也有人做。

然而，借助AI智能名片這類二維碼營銷型名片，秦總一個碼就能賣500元，大客戶還搶著找他做。

這是為什么呢？因為秦總的名片更有效果！這套基于二維碼技術(shù)的AI智能名片，本身具備了全景展示、鎖客，發(fā)起即時聊天等功能。

客戶只會為有用、有效果的東西買單！一種是傳統(tǒng)的名片，另一種是可以拓展客戶渠道的名片，大客戶會更青睞哪一種呢？答案顯而易見！

快印客大學(xué)表示，營銷型店面吸引大客戶進店，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)留住大客戶！廣告圖文快印店這樣做，拿下大客戶輕而易舉！

同樣是拓展大客戶，努力方向不同，手中產(chǎn)品不同結(jié)果也將大不相同！面對大客戶，原來他們都是這樣做的，馬上學(xué)起來，小廣告快印店也能輕松拿下大單！