導(dǎo)讀

隨著廣告快印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，許多廣告快印企業(yè)都遭遇了發(fā)展瓶頸，成本居高不下，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，老客戶留不住，新客戶也引不來(lái)，老板事事親力親為管理混亂。面對(duì)這樣的困境，廣告快印店應(yīng)該如何突圍呢？牛云老師將傳授你一套系統(tǒng)的方法，給你帶來(lái)解決之道。

正文

在牛云老師自創(chuàng)的思維體系中，經(jīng)營(yíng)好一家廣告快印店有三個(gè)核心版塊：修碉堡，守碉堡，建護(hù)城河。做生意就像修碉堡，首先要有店面，店面有了，然后就得考慮去守衛(wèi)經(jīng)營(yíng)好，防止外來(lái)的入侵，最后還需要一條護(hù)城河來(lái)維護(hù)鞏固打好的江山。

我們將通過(guò)“門(mén)店裝修、團(tuán)隊(duì)打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級(jí)、客戶關(guān)系”五大版塊系統(tǒng)闡述廣告快印店如何修碉堡，守碉堡和建護(hù)城河。

“修碉堡”—打造吸引客戶的營(yíng)銷(xiāo)型店面

門(mén)店的臉面，不僅要干凈整潔，更要有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，店面好似一個(gè)人的臉面，顏值高低決定顧客是否被吸引。風(fēng)格定位獨(dú)到、產(chǎn)品陳列有序、營(yíng)銷(xiāo)員話術(shù)引導(dǎo)有道，能給顧客帶來(lái)美的視覺(jué)沖擊和愉悅氛圍，讓“善變”的消費(fèi)者更愿意到店消費(fèi)。

（一）風(fēng)格定位。快印店需要鮮明的主題風(fēng)格定位，在設(shè)計(jì)上突出自身特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。

（二）產(chǎn)品陳列。營(yíng)銷(xiāo)型工具系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品擺放目的明確，營(yíng)造環(huán)境舒適感，從而實(shí)現(xiàn)更好的成交。

（三）引導(dǎo)話術(shù)。說(shuō)對(duì)一句話，業(yè)績(jī)翻三倍，引導(dǎo)話術(shù)的在促成客戶成交的過(guò)程中也起著舉足輕重的作用。

“守碉堡”—打造廣告快印店優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和建設(shè)組織系統(tǒng)

如何打造廣告快印店優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)？

首先，需要進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。文化建設(shè)到位，可以幫助員工找到自己的位置以及使命感，帶來(lái)歸宿感與榮耀感，同時(shí)，能讓員工以主人翁的意識(shí)積極參與到團(tuán)隊(duì)的管理當(dāng)中，在實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值的同時(shí)推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

其次，是培訓(xùn)系統(tǒng)的搭建。培訓(xùn)是員工最大的福利，對(duì)員工進(jìn)行技能和心智的培訓(xùn)不僅能提高員工的綜合素質(zhì)，還能加強(qiáng)人員之間的溝通交流，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。

最后，是優(yōu)秀店長(zhǎng)的培訓(xùn)。在員工體系中培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，讓店長(zhǎng)替老板分憂解難，讓店長(zhǎng)成為老板和一線員工之間的一個(gè)緩沖壁壘，從而讓老板能有時(shí)間去思考戰(zhàn)略層面的問(wèn)題。

如何建設(shè)組織系統(tǒng)？牛云老師從薪酬規(guī)劃、股權(quán)激勵(lì)、調(diào)動(dòng)員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東，然后通過(guò)一套有效的模式，去進(jìn)行薪酬規(guī)劃績(jī)效考核，去確定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工愿意追隨你，愿意伴隨公司一起成長(zhǎng)。

“護(hù)城河”—差異化產(chǎn)品和客戶關(guān)系的持續(xù)經(jīng)營(yíng)

廣告快印行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，這時(shí)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建設(shè)“產(chǎn)品護(hù)城河”就是破局的當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)然，有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品差異化，絕不是企業(yè)閉門(mén)造車(chē)的自我差異化，而是源于以市場(chǎng)，尤其是顧客關(guān)鍵選擇要素為導(dǎo)向的產(chǎn)品差異化。

店鋪與店鋪之間形成共享賣(mài)場(chǎng)，再通過(guò)優(yōu)惠券分享彼此的客戶資源，帶來(lái)客戶和業(yè)績(jī)幾何裂變式的增長(zhǎng)，這種客戶關(guān)系能持續(xù)經(jīng)營(yíng)裂變的模式，就形成了“客戶關(guān)系的護(hù)城河”，保護(hù)企業(yè)免遭入侵。

時(shí)代是不斷變化和發(fā)展的，廣告快印店想要獲得成功，必須緊跟時(shí)代的趨勢(shì)，緊跟牛云老師的步伐，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，做好“門(mén)店裝修、團(tuán)隊(duì)打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級(jí)、客戶關(guān)系”五大板塊，從而修碉堡、守碉堡、建設(shè)企業(yè)自身的護(hù)城河，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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