砸錢買設(shè)備，生意依舊毫無(wú)起色？除了拼設(shè)備拼低價(jià)還能拼點(diǎn)啥？沒(méi)有設(shè)備真的就不能活了？有的廣告快印店卻說(shuō)別和我談廣告設(shè)備，戒了！為什么他們可以如此硬氣？來(lái)看看！

利潤(rùn)在廣告營(yíng)銷策劃能力而不是在廣告設(shè)備。

很多廣告店老板還沒(méi)有搞清楚這個(gè)問(wèn)題。在一些老板的腦海里，依舊在考慮自己的印刷設(shè)備是否先進(jìn)，品種是否齊全。?

然而，在當(dāng)前環(huán)保要求日趨嚴(yán)格的行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，耗費(fèi)巨資購(gòu)置設(shè)備早已不是一個(gè)明智的選擇。?與此同時(shí)，行業(yè)低門(mén)檻的惡性競(jìng)爭(zhēng)，也讓很多廣告物料加工制作企業(yè)度日艱難。

砸錢買設(shè)備，生意卻依舊毫無(wú)起色？

在快印客大學(xué)培訓(xùn)課堂上，廣告快印行業(yè)資深專家牛云老師曾和學(xué)員們分享過(guò)一個(gè)非常典型的案例。

一位去年6月份長(zhǎng)春班的學(xué)員，在加入快印客之前，他曾經(jīng)耗資50萬(wàn)購(gòu)買設(shè)備，本以為會(huì)大展宏圖，最終卻于事無(wú)補(bǔ)，還造成了現(xiàn)金流斷裂，努力付之東水。

事實(shí)上，這樣的例子，在當(dāng)前的廣告快印行業(yè)，并不是個(gè)例。不少?gòu)V告店老板，印刷設(shè)備廠商說(shuō)升級(jí)換代就升級(jí)換代，說(shuō)全部淘汰就全部淘汰。前期購(gòu)買設(shè)備花費(fèi)巨資，后期設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)又是一筆大支出。生意不見(jiàn)增加，設(shè)備成本卻連年上漲。

為了應(yīng)對(duì)設(shè)備和原材料成本壓力，老板們使出渾身解數(shù)，減少員工、加強(qiáng)損耗控制、克扣公司福利......終究只是治標(biāo)不治本。
拿著幾塊錢甚至幾毛錢一單的物料利潤(rùn)，忙碌一年下來(lái)，也沒(méi)能賺到多少錢，每天起早貪黑，卻在做無(wú)用功。

成百上千的老板一輩子的汗水全部奉獻(xiàn)給了高價(jià)印刷設(shè)備，生產(chǎn)命脈掌握在別人手中，想要拓展市場(chǎng)難上加難。

營(yíng)銷策劃廣告人：產(chǎn)業(yè)鏈上游賺的盆滿缽滿

在廣告物料制作商艱難經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，那些具備營(yíng)銷策劃能力的廣告人正越來(lái)越吃香。

廣告圖文快印產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是屬于具備營(yíng)銷策劃能力的廣告人的。?牛云老師曾指出，提供普通產(chǎn)品，只能獲得行業(yè)的平均利潤(rùn)，只有顛覆性創(chuàng)新才能獲得超額利潤(rùn)，而廣告營(yíng)銷的顛覆性創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要形式。?如果還在一味拼設(shè)備，拼廣告物料利潤(rùn)，終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

只有從廣告物料制作商，轉(zhuǎn)變成能幫助客戶做營(yíng)銷策劃的廣告人，才能擺脫印刷設(shè)備和原材料成本上漲的泥潭，掌握主動(dòng)權(quán)，站在產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

怎么賺“營(yíng)銷+策劃”的大錢？

做廣告營(yíng)銷策劃很難嗎？其實(shí)并不難，廣告圖文快印店可以從以下三個(gè)方面入手：

1、借助二維碼技術(shù)營(yíng)銷工具

如何為客戶做營(yíng)銷策劃？最簡(jiǎn)單的方式就是借助二維碼技術(shù)營(yíng)銷工具。

二維碼技術(shù)營(yíng)銷工具如何運(yùn)用？舉個(gè)例子，比如畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，一家快印客加盟店就利用智慧云碼這類二維碼技術(shù)營(yíng)銷工具，為3萬(wàn)個(gè)學(xué)生打造了智慧型畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。這樣一本植入一個(gè)營(yíng)銷型二維碼的智慧型畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，一本就能賣到150+！

當(dāng)別的傳統(tǒng)廣告圖文快印店還在拼設(shè)備、拼低價(jià)，做傳統(tǒng)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、傳統(tǒng)門(mén)牌，傳統(tǒng)門(mén)頭，賺點(diǎn)廣告物料加工費(fèi)的時(shí)候，有的人已經(jīng)運(yùn)用營(yíng)銷工具，做起了智慧型畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，智慧型二維碼門(mén)牌，營(yíng)銷型廣告印刷品......這就是差距。

2、參加專業(yè)的培訓(xùn)，提升能力?

為了進(jìn)一步強(qiáng)化員工的營(yíng)銷策劃能力和業(yè)務(wù)能力，參加專業(yè)的培訓(xùn)已經(jīng)成為廣告圖文快印店老板的首選。在快印客大學(xué)培訓(xùn)課堂上，就有不少?gòu)V告快印店老板帶領(lǐng)員工一起來(lái)參加培訓(xùn)。?

現(xiàn)今，培訓(xùn)的方式多樣化。廣告人可以選擇參加線下的培訓(xùn)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上聽(tīng)課的方式，開(kāi)拓思維，學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)技能，提升營(yíng)銷策劃能力。

3、加盟行業(yè)連鎖品牌?

未來(lái)廣告圖文快印市場(chǎng)，不再是單打獨(dú)斗。

伴隨著市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化，以及對(duì)效率和品質(zhì)要求的攀升，無(wú)論是擁有一定客戶基礎(chǔ)的中大型廣告圖文快印企業(yè)，還是希望轉(zhuǎn)型升級(jí)的小廣告店，品牌連鎖化正成為主流選擇。?

品牌加盟，意味著企業(yè)品牌效應(yīng)共振、資源共享、利益共享、利用行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)營(yíng)銷工具，更好的服務(wù)于客戶。類似快印客KP店（K-Print快印客“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”營(yíng)銷體驗(yàn)店：“互聯(lián)網(wǎng)+廣告+實(shí)體店”連鎖模式），正在成為很多廣告快印店老板共同的選擇。

這種創(chuàng)新的加盟模式，讓傳統(tǒng)的廣告快印店進(jìn)化成為線上、線下流量并重，物料制作與營(yíng)銷策劃能力兼?zhèn)涞娜苄推髽I(yè)，補(bǔ)上影響其開(kāi)疆拓土的短板，為廣告店提供了充分的發(fā)展基礎(chǔ)和技術(shù)營(yíng)銷實(shí)力。?

隨著互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)的深入，這種品牌連鎖加盟方式都會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一種新方向。?

未來(lái)，要想保證廣告圖文快印企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，廣告圖文快印店老板必須要擺脫廣告設(shè)備的局限，從廣告物料商轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷策劃廣告人。

同時(shí)，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代趨勢(shì)，加大對(duì)智慧項(xiàng)目（智慧黨建、智慧鄉(xiāng)村、智慧政務(wù)、智慧門(mén)牌......）的關(guān)注和投入，為廣告店的發(fā)展創(chuàng)造新動(dòng)力 。