【快印客導讀】“從關系戶到市場的蛻變，這是我加盟快印客以來得到的最大的改變?！痹?014年中國快印行業(yè)第四屆高峰論壇上，晉城市藍點廣告圖文成總對記者說到。

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藍點廣告圖文成總（右）與快印客掌門牛云老師（左）合影
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　　遇危機 以學習尋求轉變

　　1998年開始進入快印行業(yè)，從最初的打字、復印、名片店到今天的集廣告、印刷、噴繪等于一體的圖文快印店，從簡單的夫妻店到今天擁有十余人的綜合快印服務店，16年的發(fā)展一直都處于平穩(wěn)上升狀態(tài)。但是去年受“八項規(guī)定”的影響，店里關于政府的業(yè)務訂單量不斷減少，標書業(yè)務也在減少。正值成總考慮轉型之際，印聯(lián)傳媒的培訓課程內(nèi)容深深的吸引住了他，他說：“二維碼、微信營銷已經(jīng)成了當下行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，三月份參加了鄭州的快印行業(yè)創(chuàng)新管理營銷研修班以后，成總當即加入快印客股東創(chuàng)富平臺，幾個月以來一路追隨印聯(lián)培訓的學習，悟思路，在體悟中深化思維。

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整改后的藍點廣告圖文店面
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　　店面全新整改 業(yè)績不斷上升

　　5月份，成總在完全學習透徹的情況下，開始著手店面整改，在快印客大客戶服務團隊的輔導下，成總的店面已經(jīng)有了全新的改觀，樣品設置區(qū)、客戶休息區(qū)等從無到有，整裝待發(fā)。裝修后的店于8月份正式運營，新店剛開張，成總就接到一筆100多本的同學紀念冊的訂單，七夕還專門做了“情侶紀念冊”的活動，也得到了一筆可觀的收入。“最主要的是現(xiàn)在的業(yè)務都是現(xiàn)金結賬，不像以前都是賒賬，要賬也是令人頭疼的一件事情，接下來我會利用會員寶系統(tǒng)，實行會員充值制度，讓客戶利用會員系統(tǒng)享受更多的產(chǎn)品增值服務?！背煽偝蔀楫?shù)貍€性印品訂單的首個受益者，而會員預充值制度有效了增加了店內(nèi)的現(xiàn)金流。
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藍點廣告圖文店內(nèi)環(huán)境現(xiàn)狀

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　　從關系到市場的蛻變

　　“從最初的靠關系拉攏業(yè)務到今天的靠市場贏得勝利，這是我在印聯(lián)傳媒課堂上學到的最有價值的東西，在沒學習之前，一直覺得快印行業(yè)已經(jīng)做到頭了，再做也沒什么起色了，學習之后，才知道快印店可以這么玩，牛云老師所說的圈子營銷整合資源對我的觸動很大，尤其在店面裝修完營業(yè)不到兩個月的期間，我也真正感受到店里無論是業(yè)務還是員工的積極性都有所提高，整合周邊資源是我接下來要做的最主要的事情，目前已經(jīng)和一家商協(xié)會在談商家入駐的事情了，相信在不久的將來，我們的微商城將會搭建起來。”現(xiàn)在的成總已經(jīng)是信心滿滿，再做微商圈這塊已經(jīng)有了自己獨到的見解，跟記者的談話根本停不下來。
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　　干的是快印的活，不做快印的事

　　在采訪中，記者還了解到，2005年，成總貸款進購了價值一百多萬的柯美數(shù)碼打印機，當時在當?shù)厮闶亲詈玫囊慌_機器，但是因為價格高，成本大，成總沒到兩年就把機器賣掉。如今的成總一改對快印店傳統(tǒng)經(jīng)營理念，他說到：“傳統(tǒng)快印店只能是靠設備，而我現(xiàn)在‘干的是快印的活，不做快印的事’，現(xiàn)在我們店已經(jīng)跳出傳統(tǒng)快印的圈子，成為營銷型印刷品的策劃和運營商了，通過快印客大客戶的規(guī)劃，就在當?shù)囟裕业目煊〉杲^對是第一家有品位的快印店。”
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　　積分制管理助力員工積極性提高

　　關于員工管理方面，成總在3月份參加印聯(lián)傳媒培訓之后，回去便開始實行了三步三重積分制管理方法，依靠積分制的辦法提高員工的積極性。陳總說到：“目前店里的員工已經(jīng)有條不紊的每天提交積分，開早會已經(jīng)形成一個良好的風氣，員工的自覺主動工作意識也很強，就比方說每次來參加印聯(lián)培訓的名額，我都是依靠積分制度選拔，誰的積分高，誰就可以獲得培訓名額，員工們現(xiàn)在都在努力工作，主動向客戶推薦產(chǎn)品?！睂崿F(xiàn)老板無值守式管理之后，成總也能抽身出來規(guī)劃藍點圖文長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。
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　　記者觀點：快印工作的枯燥，也許只有從業(yè)人員清楚，任何一個行業(yè)只要跟得上時代，就不會消亡，它會換種形式存在，從采訪中記者可以看出，成總一直想通過學習來改變店里的現(xiàn)狀，也正是因為他不斷的努力，才成就了現(xiàn)在的藍點圖文。

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