圖文廣告店怎么開？如何打造一家小而美的中小型圖文店呢？

2003年淘寶起步，電子商務這一概念逐漸被大眾熟知，各類電商企業(yè)登上商業(yè)舞臺。

隨后各類印刷電商網站如雨后春筍般冒出，大家仿佛聽到了開船的汽笛聲一樣，一時間人潮涌動，甚至跨界資本、公司、人才都接踵而至，興沖沖地拿著船票登上了印刷電商的這艘大船，沒想到許多人踏上的卻是泰坦尼克號……

從此互聯(lián)網的江湖風雨也波及到了整個圖文快印行業(yè)，各色人等喊著似懂非懂、朝生暮死的新鮮名詞，穿梭在各大行業(yè)展會、研討會、收費培訓中。

美團創(chuàng)始人王興提出了互聯(lián)網下半場的概念，阿里巴巴掌舵人馬云吹響了進軍新零售的號角。

線下實體店仿佛一夜之間，像穿了水晶鞋的灰姑娘，重新站在了商業(yè)舞臺的中央！

從快印行業(yè)內部來看，圖文店的兩級分化十分明顯。

通過十多年的發(fā)展，一部分圖文店逐步壯大成為銷售額過億的連鎖經濟體，品牌效應日益明顯，筆者將這部分企業(yè)稱之為品牌加盟店。

快印客圖文廣告加盟11年深耕細作，目前在全國各地擁有5000多家連鎖店，且還在快速擴張中；

另一部分就是市場的絕大多數(shù)，雖然在競爭中沒有被淘汰，但是只能混個溫飽，增長極為緩慢，有的甚至呈現(xiàn)負增長，這部分稱為中小型圖文店。

中小型圖文店和品牌連鎖店相比，資金、設備、技術、人員素質等方面基本都處于下風。現(xiàn)在又恰逢線上巨頭向線下發(fā)起變革的檔口，中小型圖文店如何提升自己的優(yōu)勢，在競爭中占有一席之地呢？

快印客認為將其打造成一家貼有個性標簽的小而美企業(yè)是不錯的選擇。那么在新形勢下，圖文廣告店怎么開？如何打造一家小而美的中小型圖文店呢？快印客覺得要從以下4方面著手。

1、抓住互聯(lián)網企業(yè)線下擴張的紅利期，積極接受平臺型企業(yè)的賦能

抓住互聯(lián)網企業(yè)線下擴張的紅利期，選擇與平臺型企業(yè)合作，這類平臺型企業(yè)有一個共同特征：能幫你把核心業(yè)務流程在線化、網絡化。

業(yè)務流程互聯(lián)網化后，每一次交易的相關數(shù)據(jù)都會被記錄下來，通過算法和產品模塊化，業(yè)務被人工智能在后臺采集和優(yōu)化，商業(yè)就擁有了數(shù)據(jù)智能這一核心引擎，帶領你的圖文店進化到商業(yè)智能時代。

未來，互聯(lián)網平臺型企業(yè)能從供應鏈效率化、業(yè)務在線化、生產智能化、營銷模塊化、技術協(xié)同化、培訓實時化等專業(yè)領域全面深入地與中小型圖文店合作。而中小型圖文店把核心業(yè)務接入互聯(lián)網，讓業(yè)務全流程在線化邁出第一步，這也是接受專業(yè)平臺型企業(yè)賦能的起點。

快印客是國內專業(yè)二維碼應用解決方案服務商，依托全國廣告、印刷、快印、包裝企業(yè)，為其客戶提供的印刷品和包裝物上，植入智慧云碼系統(tǒng)，從而為全國中小企業(yè)解決互聯(lián)網+的落地問題。

2、打造企業(yè)的商業(yè)人格，塑造圖文店自身特色

如何讓“頭回來”的客戶變成“回頭”的客戶。筆者建議讓圖文店變得有趣、有鮮明的特色，打造成一個網紅店。

說實話，以圖文店加工的屬性想要打造成網紅風確實很難，消費場景太單一，多數(shù)客戶就是沖著打印復印來的，完成這個交易動作后，圖文店很難再進行其他價值交換。想改變這個現(xiàn)狀，必須增加圖文店的消費場景，對消費者價值做合理的延伸。

從事圖文快印11年，快印客一直在探索傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網+的方法，現(xiàn)在不僅有工具的支撐,還形成了完善的體系：

快印客研發(fā)的“智慧云碼廣告技術營銷工具系統(tǒng)”（簡稱智慧云碼），是國內領先的專注于移動互聯(lián)網營銷、移動互聯(lián)網推廣、移動互聯(lián)網APP開發(fā)、二維碼拓展應用開發(fā)及二維碼行業(yè)解決方案的技術研發(fā)平臺。為傳統(tǒng)企業(yè)帶來二維碼拓展移動互聯(lián)網的營銷方案，幫助客戶創(chuàng)造最大價值的廣告以及最完美的用戶營銷體驗。

智慧云碼包括三大類創(chuàng)新技術應用，能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)打通線上線下，解決傳統(tǒng)店鋪的客戶識別問題，讓已經成交的客戶進入私域流量池，讓傳統(tǒng)企業(yè)擁有免費的、可控制且能循環(huán)利用的流量。獲客工具其實就是一扇門，門在哪，流量就在哪，只有被識別的客戶才能變成流量的一部分。

增加或延展消費場景的做法都打上了創(chuàng)始人對行業(yè)本質理解的烙印，而大家對行業(yè)本質理解的深度決定了圖文店特色的鮮明度。小而美的圖文店一定要圍繞行業(yè)本質，提煉出屬于自己風格的、貼合自身特點和優(yōu)勢的價值主張。

3、學著營銷、重視營銷

中小型圖文店老板大多是技術出身，讓他修理復印機/打印機/電腦，或者設計文案等，都能樂此不疲?？梢坏┳屍渖祥T推銷、發(fā)傳單、拜訪老客戶或其他常規(guī)的營銷動作，就怵頭，店里也沒有專職的市場營銷人員。

許多中小型圖文店老板不知道如何營銷，其實營銷高手就在自己身邊——供應商的銷售人員。

試問，你為什么在這家買設備，在那家買紙？最初是如何知道他們的？他們又是如何讓你心甘情愿掏錢的？什么原因讓你放棄了競品而選擇了他們？

在花錢的這條道上，你走的每一步其實都是別人有意無意引導出來的，有人曾說過：“我走過最長的路就是別人的套路”，在這里“套路”這個詞并非貶義，也不是騙的代名詞，更多指的是愿意花心思引導客戶消費的營銷方式。

企業(yè)為創(chuàng)造價值而生，交易就是價值交換，套路則是營銷手段，是加速價值交換的方法。激烈競爭的時代，各位老板要學著營銷、重視營銷。

4、建立順應時代潮流的員工激勵機制

打造一個小而美的網紅圖文店，成敗的關鍵是誰來執(zhí)行？

這種獨具特色的圖文店若想運營好，不僅要求從創(chuàng)始人到每個執(zhí)行者都要把特色細化到日常的每一個環(huán)節(jié)，更重要的是讓每個員工都能成為門店的主人，有使命感和自驅力。要達到這點，制度安排上必須要有很好的員工激勵機制。

現(xiàn)在，圖文店員工主體基本上以90后、95后為主。他們出生在物質條件日益豐腴的年代，單純的金錢刺激無法保證他們形成良好的企業(yè)規(guī)范和企業(yè)文化認同感。

找到一個行之有效的激勵機制，把他們的夢想和行業(yè)的本質、圖文店的愿景及目標捆綁在一起，讓多方合一才能形成一個不用揚鞭就能自己奮勇奔跑的團隊。

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