【開一個(gè)小型圖文店，但沒有人脈可以經(jīng)營好嗎？】

這里的人脈是指客戶，能給小型圖文店提供持續(xù)業(yè)務(wù)的資源。按照創(chuàng)業(yè)邏輯先要確定需求，之后測試研發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，接著才是營銷和渠道落地。小型圖文店能夠服務(wù)公司和個(gè)人兩類用戶，在沒有公司級(jí)人脈時(shí)直接投圖文店，因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)金流支撐的確存在一定風(fēng)險(xiǎn)，而個(gè)人消費(fèi)者需要一定時(shí)間來積累?？梢哉f，小型圖文店如果流量成本較低可以運(yùn)行，但必須進(jìn)行市場論證。

一、人脈資源帶來一定穩(wěn)定收益，保證圖文店一段時(shí)間的生存

創(chuàng)業(yè)或是做生意有一定人脈資源是很大的助力，能少走彎路降低風(fēng)險(xiǎn)，重要的是因?yàn)槿嗣}獲得的交易是相對(duì)穩(wěn)定的，從中獲得的穩(wěn)定收益，或許可以讓圖文店生存下來，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)實(shí)體店無疑是十分關(guān)鍵的。

然而，過度迷戀于人脈并不見得是好事，寄生性質(zhì)的利益關(guān)系，并不能保證圖文店永遠(yuǎn)存活。人脈資源的穩(wěn)定性，競爭對(duì)手的進(jìn)入，其他不確定因素等，都有可能導(dǎo)致圖文店失去生意。除非能夠不斷開拓新的人脈，或者獲得新的盈利點(diǎn)，但這個(gè)明顯有天花板。

看本質(zhì)，要確保圖文店一直生存和發(fā)展，并不能期望一個(gè)人脈來完成，人脈僅是創(chuàng)業(yè)和生意的一個(gè)資源，在初創(chuàng)期能對(duì)圖文店有很大的幫助，或者在發(fā)展期能帶來業(yè)績收益。

二、 評(píng)估圖文店選址和流量屬性，個(gè)人消費(fèi)者是重要盈利群體

小型圖文店是實(shí)體店，實(shí)體店不僅需要投入一些費(fèi)用，重點(diǎn)是看這些費(fèi)用投入的合不合理，也就是獲取一個(gè)個(gè)人消費(fèi)者需要多少錢，就是流量成本。這個(gè)選址的基本考慮點(diǎn)，就是目標(biāo)用戶在哪，消費(fèi)群體夠不夠大。

圖文店收益來源分為公司和個(gè)人消費(fèi)者，人脈可能更側(cè)重于公司用戶，并且隨著圖文店經(jīng)營時(shí)間會(huì)逐漸增加。在圖文店選址時(shí)都要考慮兩個(gè)流量群體的屬性，學(xué)校、行政機(jī)構(gòu)、CBD周邊等處，往往用戶需求比較旺盛，比如設(shè)計(jì)或印刷名片需求，投簡歷需要打印、提交身份證明的復(fù)印。

看本質(zhì)，做為實(shí)體性質(zhì)的圖文店，在選址上要明白用戶屬性，從而通過有效選址找到用戶。比如在大學(xué)城旁邊開，也許學(xué)生消費(fèi)頻率高，能保證圖文店生存，這時(shí)人脈也許不難么重要。其實(shí)個(gè)人消費(fèi)是很重要的，而在現(xiàn)金流水穩(wěn)定后，再去拓展市場獲得新的更多的大客戶，比如CBD中的公司等。

三、圖文店運(yùn)行不僅依賴于人脈，要有方向性的系統(tǒng)規(guī)劃和落地運(yùn)營

人脈資源、流動(dòng)個(gè)人消費(fèi)、市場拓展用戶都很重要，要區(qū)分一下它們的價(jià)值功能，人脈資源前面已經(jīng)分析過。個(gè)人消費(fèi)也許成交額不是很大，但因?yàn)檫x址的原因流量可能不錯(cuò)，能保證圖文店現(xiàn)金流維持生存。

拓展的用戶多是公司性質(zhì)，一些不復(fù)雜的圖文公司自己能解決，但專業(yè)些的就需要圖文店來做，并且要求不同，客單價(jià)能高一些。從這點(diǎn)也能看出，人脈并不是圖文店盈利的唯一，只是在特殊時(shí)期價(jià)值很大。圖文店運(yùn)行是需要規(guī)劃的，如果坐著等客缺乏服務(wù)增值，最終也會(huì)成為時(shí)代的淘汰者。

如何獲取用戶，留存并實(shí)現(xiàn)成交，又能通過用戶口碑相傳，實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績。圖文店也需要有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，是設(shè)計(jì)能力不錯(cuò)，是打印機(jī)或者曬圖機(jī)出品效果好，還是能夠延伸提供更多的服務(wù)等。用創(chuàng)業(yè)邏輯和用戶思維去構(gòu)建圖文店的運(yùn)營系統(tǒng)，小小的圖文店也有很多想象空間。

四、建議與結(jié)語

開一個(gè)小型圖文店，真的必須有人脈嗎？沒有就不能做嗎？這不是絕對(duì)的，雖然都是獲取用戶的范疇，但人脈只是渠道之一不是渠道的全部，我認(rèn)為沒有人脈圖文店也是可以做的。

當(dāng)然，如果在開店以前就有了一些用戶，對(duì)圖文店一定是好事，畢竟不是鞋服專賣可以做體驗(yàn)店，圖文店是馬上需要產(chǎn)品和服務(wù)變現(xiàn)的，并不存在線上下單發(fā)貨一說。

另外，圖文店并不能用店面大小去定義，很多業(yè)務(wù)可以延伸出去，通過對(duì)價(jià)值鏈的梳理來完成。比如與印刷廠的合作，這個(gè)有助于對(duì)公司用戶的服務(wù)。再比如與營銷或者設(shè)計(jì)公司聯(lián)盟，拓展一些用戶需求，這是對(duì)流量的場景連接。

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