在當(dāng)下的圖文廣告市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙彌漫，讓眾多廣告人苦不堪言。不少?gòu)V告人反饋，同行間激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得利潤(rùn)空間被極度壓縮，生意愈發(fā)難做。那面對(duì)這一困境，廣告人該何去何從？

我們先來(lái)看看價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的負(fù)面影響。當(dāng)一家廣告店為了吸引客戶降低價(jià)格，其他同行往往不得不跟進(jìn)，否則就會(huì)面臨客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。如此一來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，利潤(rùn)變得微薄。

為了維持利潤(rùn)，一些商家可能會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量，使用劣質(zhì)材料，這又導(dǎo)致客戶滿意度下降，口碑受損，最終失去客戶信任。而且，長(zhǎng)期陷入價(jià)格戰(zhàn)，廣告人無(wú)暇顧及創(chuàng)新和服務(wù)提升，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

那有沒(méi)有跳出價(jià)格戰(zhàn)的方法呢？快印客給出了答案。

快印客通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，為廣告賦予了更高的價(jià)值。例如，快印客的智慧云碼系統(tǒng)，能將普通的廣告物料變成可互動(dòng)、可追蹤的營(yíng)銷工具。以往一張普通的傳單，客戶看過(guò)可能就隨手扔掉了，但通過(guò)智慧云碼，傳單可以變成線上商城入口，客戶掃碼就能跳轉(zhuǎn)商城、領(lǐng)取優(yōu)惠券，大大提高了客戶主動(dòng)上門率。

像陜西榆林的 “為你印廣告” 門店，借助智慧門頭吸引了出差的連鎖品牌客戶，最終促成 60 家店面整改項(xiàng)目，帶來(lái)超 200 萬(wàn)收入。這就是通過(guò)為客戶提供更具價(jià)值的服務(wù)，擺脫單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的典型案例。

快印客還采用按效果收費(fèi)的模式。比如幫景區(qū)設(shè)計(jì)廣告，以門票多賣的數(shù)量來(lái)收取費(fèi)用。這種方式讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的效果，也讓廣告店的價(jià)值得到充分體現(xiàn)，客戶自然也更愿意為這樣的服務(wù)支付費(fèi)用，避免了陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。

對(duì)于廣告人，不妨從快印客的經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感。一方面，要不斷提升服務(wù)的附加值，挖掘客戶的深層需求，提供定制化服務(wù)。不只是簡(jiǎn)單地制作廣告物料，而是為客戶提供從策劃到執(zhí)行的全鏈條解決方案。

另一方面，借助技術(shù)手段，提升產(chǎn)品的差異化。比如利用 AR 互動(dòng)海報(bào)吸引年輕群體，讓廣告更具吸引力和傳播力。同時(shí)，還可以像杭州 30 家廣告店成立 “品質(zhì)聯(lián)盟” 一樣，同行之間相互協(xié)作，約定合理價(jià)格區(qū)間，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。

在圖文廣告市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)困局中，廣告人并非束手無(wú)策。只要轉(zhuǎn)變思路，以價(jià)值取勝，像快印客一樣，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到屬于自己的發(fā)展空間 。

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