【快印客導(dǎo)讀】數(shù)碼印刷不是打字復(fù)印。來(lái)參加這個(gè)論壇，大多是探討中國(guó)的數(shù)碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問(wèn)題，只有深刻認(rèn)識(shí)到問(wèn)題，才能看清哪一條才是能走的路。復(fù)印。來(lái)參加這個(gè)論壇政府政策及監(jiān)管，大多是探討中國(guó)的數(shù)碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問(wèn)題，只有深刻認(rèn)識(shí)到問(wèn)題，才能看清哪一條才是能走的路。

單看題目也許大伙都會(huì)說(shuō)，今天坐到這兒的包裝設(shè)計(jì)，誰(shuí)是打字復(fù)印啊，都擁有上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的設(shè)備。事實(shí)上，至少對(duì)開(kāi)快印店的同行們來(lái)說(shuō)，從入行到現(xiàn)在，大部分都在靠打字復(fù)印吃飯測(cè)評(píng)，至少目前打字復(fù)印業(yè)務(wù)還占了主流業(yè)務(wù)的60%以上吧，建筑文本、規(guī)劃文本、效果圖、論文、工程圖紙，這些算什么?充其量是彩色、高速的打字復(fù)印罷了。

打字復(fù)印并不丟人，我就是做打字復(fù)印的。大多快印店要么是從打字復(fù)印起家、要么是從設(shè)備供應(yīng)商起家、要么是從傳統(tǒng)印刷的輸出中心起家的，在市場(chǎng)需求擴(kuò)張時(shí)紛紛升級(jí)化妝品包裝，都改名叫數(shù)碼印刷了。早期的快印店的確能掙到錢(qián)。A3的彩色打印10～15元/張，寫(xiě)真能收到200元，客戶還得排隊(duì)求你，經(jīng)過(guò)2000～2006年快印業(yè)的迅速發(fā)展，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了故障分析與排除，是你求客戶了，營(yíng)業(yè)額也都有50%～60%縮水。大家都在喊：市場(chǎng)亂了，不規(guī)范了，錢(qián)難掙了!歸根結(jié)底，我認(rèn)為整合，這些不過(guò)是高額利潤(rùn)終結(jié)后的呻吟而已。圖像處理

現(xiàn)狀分析

問(wèn)題究竟出在哪里?往大了說(shuō)，這和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展所帶來(lái)的表面繁榮有關(guān)。從1999年開(kāi)始，GDP年年攀升，國(guó)家建設(shè)和城市建設(shè)帶動(dòng)了一批熱門(mén)行業(yè)，公路、橋梁、房地產(chǎn)一輪接一輪地瘋狂上演科印精品調(diào)研，設(shè)計(jì)院一夜之間滿大街都是，高校的、省市級(jí)的、外資的、事務(wù)所的等，快印店也像開(kāi)足馬力一樣，上機(jī)器，招人惠普，開(kāi)店。沒(méi)錢(qián)，借，融資，租賃，再借輸紙，再租賃。結(jié)果，你的合伙人另起爐灶，你的員工也自立門(mén)戶，大家就在還沒(méi)鬧清這行業(yè)是怎么回事，什么叫真正的數(shù)碼印刷的情況下軟包裝，就一頭鉆進(jìn)來(lái)了，惡果就此種下。

店開(kāi)多了，競(jìng)爭(zhēng)自然就激烈了，自然也就該拼價(jià)格了。規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目逐漸回歸理性、道路橋梁造得差不多了，地皮也快用完了包裝安全，由于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш?、?jīng)濟(jì)危機(jī)等因素，主流業(yè)務(wù)量減少，大家就開(kāi)始搶客戶了。跳槽、挖人、降價(jià)，包括什么行賄手段、間諜手段等，什么招都使出來(lái)了UV印刷，你來(lái)我往，惡性循環(huán)?；剡^(guò)頭來(lái)看看，口袋里的錢(qián)又不多了，或者沒(méi)錢(qián)了，甚至還欠著設(shè)備款、耗材款、印張費(fèi)、貸款CTP，設(shè)備是租賃的，以前生意火暴時(shí)候雇主覺(jué)得無(wú)所謂，也不催你，現(xiàn)在不行了，產(chǎn)業(yè)鏈一旦出了問(wèn)題拼版，會(huì)徹底崩潰，犧牲的往往是那些沒(méi)有抵御能力的快印店。印刷包裝城

面對(duì)目前的行業(yè)現(xiàn)狀，不少當(dāng)年盲目跟風(fēng)引進(jìn)設(shè)備的快印公司開(kāi)始報(bào)怨了，認(rèn)為被供應(yīng)商騙了，市場(chǎng)并不像描繪的那么美好柔印，幾年前花了200萬(wàn)買(mǎi)的機(jī)器，現(xiàn)在只賣(mài)80萬(wàn)了。設(shè)備存在暴利，現(xiàn)在回歸理性了，同樣，當(dāng)年10元打印1張《中國(guó)印刷藍(lán)皮書(shū)》，也存在暴利，否則你的房子哪來(lái)的，車(chē)哪來(lái)的?還有，他們責(zé)怪市場(chǎng)上到處充斥著二手機(jī)，門(mén)檻越來(lái)越低。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的虛假繁榮和輝煌造就了眾多的衍生品德魯巴，二手市場(chǎng)的火爆也是一樣。但別忘了，咱們自己的門(mén)檻也不高，你難道沒(méi)有二手機(jī)?不使用改裝墨盒、替代墨水、替代粉?市場(chǎng)就這么大,大家都在壞規(guī)矩，都在同流合污壓低價(jià)格爭(zhēng)取客戶。

上述的各種現(xiàn)象造成了惡性循環(huán)，現(xiàn)在滿大街的快印店都是在壓低價(jià)格其他包裝，聽(tīng)說(shuō)A3彩色都降到1元甚至0.8元，甚至還有0.7元的。人心惶惶，不可終日。市場(chǎng)再這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)下去，會(huì)犧牲掉很多快印店。我們來(lái)算一筆賬，就以富士施樂(lè)的DC8000為例組合印刷，按設(shè)備投資130萬(wàn)，每月10萬(wàn)張印量計(jì)，3年折舊每月3.61萬(wàn)元，不算利息。機(jī)器占地空間約15m2，按二級(jí)城市主要街區(qū)門(mén)面的標(biāo)準(zhǔn)房每月至少也是3.0萬(wàn)元。機(jī)器按張收費(fèi)0.55元/張掃描，10萬(wàn)張就是5.5萬(wàn)元，最少需要4個(gè)員工操作，按人均1500元計(jì)，每月就是6000元，A3的157g/m2銅版紙每張0.1元計(jì)PS版，就是1萬(wàn)元，電費(fèi)每個(gè)月4500元，幾項(xiàng)加起來(lái)是14.16萬(wàn)元，合到每張是1.4元以上，還不含稅現(xiàn)狀及趨勢(shì)，這還僅僅是成本。如果沒(méi)有后序的裝訂，一個(gè)月打10萬(wàn)張?jiān)囋嚳?，你要賣(mài)多少錢(qián)一張?0.7元、0.8元?完全是開(kāi)玩笑!這樣下去，市場(chǎng)不亂才怪。特種印刷

尋找出路

大家靜下心來(lái)突然想起算成本了，要么想起抓管理了。成本和管理說(shuō)起來(lái)都是兩個(gè)字設(shè)備操作，可容易做嗎?成本怎么算，管理怎么管?因?yàn)槟阒皦焊鶝](méi)算過(guò)，沒(méi)管過(guò)。直接成本、間接成本、不變成本、可變成本、折舊、利息、原材料都怎么算?組織架構(gòu)、崗位責(zé)任制、生產(chǎn)流程、還有新勞動(dòng)法，這些突然成了擺在我們面前的問(wèn)題。買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)光盤(pán)、惡補(bǔ)管理知識(shí)，有用嗎?管理是不能生搬硬套的。

也許有人會(huì)問(wèn)平裝無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線裝機(jī)量調(diào)查，難道這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有出路了嗎?恰恰相反，這個(gè)行業(yè)大有出路。

提高認(rèn)識(shí) 勤練內(nèi)功

如果期待某一天市場(chǎng)規(guī)范了、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化了，大家公平從業(yè)了，這只能是幻想!目前行業(yè)的劣根性，很難使各企業(yè)聯(lián)手來(lái)打造一個(gè)有序的快印市場(chǎng)。

那么富士施樂(lè)，短期內(nèi)出路是什么?首先，經(jīng)營(yíng)者要明確認(rèn)識(shí)。第一是對(duì)自己的正確認(rèn)識(shí)，找出現(xiàn)有問(wèn)題的根源;第二是對(duì)行業(yè)、對(duì)大趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。正確認(rèn)識(shí)自我其實(shí)比較難，要能對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略提出規(guī)劃，要明白自己真正要什么?對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也是必須花一定代價(jià)。向走在前面的同行虛心請(qǐng)教CTP在中國(guó)，通過(guò)廠商舉辦的講座、展會(huì)等活動(dòng)整理自己的思路，搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的信息加以整理、思考?？勺償?shù)據(jù)印刷

如果企業(yè)的底氣不足，就要練內(nèi)功。抓管理、提升質(zhì)量、管理客戶，而不是讓客戶牽著鼻子走。把問(wèn)題一個(gè)個(gè)列出來(lái)，找準(zhǔn)最重要、最迫切的一個(gè)全力以赴標(biāo)簽，徹底解決后，再將其他的逐個(gè)擊破。在方向上，要弄清整個(gè)大行業(yè)的發(fā)展方向。東南亞甚至歐洲跟我們的發(fā)展軌跡是基本相同的，也經(jīng)過(guò)10來(lái)年的探索才發(fā)展到今天。我有一位馬來(lái)西亞做快印店的朋友，前些年跟咱們現(xiàn)在的狀況幾乎完全一樣印刷配件，業(yè)務(wù)滑坡，員工跳槽、單干，后來(lái)他整理好思路后逆勢(shì)而上，成為了馬來(lái)西亞國(guó)內(nèi)最大的快印企業(yè)之一，僅吉隆坡市寫(xiě)字樓的名片業(yè)務(wù)就被他占據(jù)了60%以上。還有英國(guó)、德國(guó)、澳洲、日本等地的大多數(shù)快印企業(yè)標(biāo)簽，都是制定好中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃后，穩(wěn)步實(shí)施，最終笑到了最后。不過(guò)優(yōu)勝劣汰是難免的，講好聽(tīng)點(diǎn)是市場(chǎng)洗牌，不好聽(tīng)就是壟斷太陽(yáng)化學(xué)，最終行業(yè)將會(huì)是被若干巨頭所把持，或收購(gòu)別人，或被別人收購(gòu)。中國(guó)快印業(yè)從2000年開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)8年了，離10年不遠(yuǎn)了。

模式創(chuàng)新

下一步紙品包裝，就是研發(fā)。數(shù)碼印刷能做的太多了。你不要怨天憂人地說(shuō)什么賬單、直郵這些被壟斷的市場(chǎng)你做不了，數(shù)碼印刷更大的市場(chǎng)——民用市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。數(shù)碼印刷的核心是什么?是個(gè)性化!是傳統(tǒng)印刷做不了的或必須以之配合的，是打字復(fù)印永遠(yuǎn)無(wú)法做到的。另外，數(shù)碼印刷不是賣(mài)產(chǎn)品，真正的數(shù)碼印刷是一種商業(yè)模式酒品包裝，即要客戶提供解決方案。個(gè)性化并不僅僅是臺(tái)歷掛歷，臺(tái)歷掛歷誰(shuí)都會(huì)做，但你有解決方案做到2000本、5000冊(cè)嗎?你會(huì)用到可變數(shù)據(jù)嗎?你了解其中的附加值在哪嗎?這就是商業(yè)模式的一種。

在此舉3個(gè)例子。我有個(gè)朋友，他做了一家企業(yè)的文件外包，放了1臺(tái)全新的施樂(lè)DC8000及相關(guān)設(shè)備到對(duì)方單位書(shū)評(píng)，總共不少于250萬(wàn)投資。他們公司每個(gè)月只打印不到4萬(wàn)張A3，你一定疑惑，這能賺錢(qián)嗎?但這4萬(wàn)張中有2/3的印量打印的是封面，這表示他每月有將近3萬(wàn)本書(shū)的產(chǎn)量，有多少營(yíng)業(yè)額Adobe，不言而喻!這就是解決方案，幫客戶解決了生產(chǎn)、管理等方面的諸多不便，這就是一種商業(yè)模式。再談一個(gè)民用個(gè)性化的例子，深圳一家同行在某個(gè)書(shū)展上兩天累計(jì)接到了6000本同學(xué)紀(jì)念冊(cè)的訂單，這些紀(jì)念冊(cè)全部由客戶自行設(shè)計(jì)CTP，只需打印裝訂和郵寄，每本訂價(jià)90港元，15cm×15cm，13P單面，鐵圈裝訂掃描，6000本多少錢(qián)?能賺多少一算就知。賺錢(qián)靠的就是商業(yè)模式!還有，江西一個(gè)優(yōu)秀的同行，通過(guò)一套個(gè)性化印品的軟件，自己延伸出600多套涉及各行業(yè)的模板，滲透到南昌以及周邊各級(jí)二三線城市的沖印、影樓、書(shū)店等標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證，透過(guò)渠道為自己建立了一個(gè)龐大的個(gè)性化大眾消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)，獲得了巨大的成功。這些都是值得我們敬佩和學(xué)習(xí)的行業(yè)典范，他們通過(guò)鉆研商業(yè)模式探索出了一條可行之路，并有效地規(guī)避了隨之而來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。北人集團(tuán)

現(xiàn)在有很多新起的快印旗艦店，把價(jià)格降到0.7元、0.8元出版動(dòng)態(tài)，短期如3、4個(gè)月內(nèi)弄得門(mén)庭若市，風(fēng)生水起，如果你周邊有這樣的快印店，那就要小心了，如果它能生存3個(gè)月的話知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而你的公司再?zèng)]有什么一技之長(zhǎng)能拉住特殊客戶，那么就危險(xiǎn)至極了。請(qǐng)記住，所有的模式都有一個(gè)共同點(diǎn)，是絕不是拿打印多少?gòu)垇?lái)算錢(qián)的!加網(wǎng)