【快印客導(dǎo)讀】戶外廣告是可以24小時(shí)作業(yè)的銷售，廣告的定位其實(shí)很簡(jiǎn)單，從客戶的需求出發(fā)，廣告所做的一切都是為了銷售，若非如此，就是“犯罪”了。不管是好的創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，不管是為了提升品牌認(rèn)知，還是和消費(fèi)者對(duì)話，最終的目的，其實(shí)都是為了銷售，這是圖文加盟店必須要有的認(rèn)識(shí)。

廣告業(yè)的從業(yè)者們，應(yīng)該常常問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我做的這個(gè)廣告，能否最終幫客戶賣貨？若不能，恐怕就不適合長(zhǎng)久待在這個(gè)行當(dāng)了。而真正可以幫助客戶進(jìn)行銷售的，不管是媒體，或是廣告公司，不用擔(dān)心技術(shù)的發(fā)展會(huì)革掉自己的命，只要客戶有錢賺，分你一杯羹又如何？對(duì)戶外來(lái)講，也是這個(gè)道理。

好的廣告牌，應(yīng)該是可以24小時(shí)作業(yè)的銷售人員?？蛻粝矚g什么樣的戶外廣告？

從有助于提升品牌認(rèn)知和促進(jìn)銷售的角度出發(fā)，廣告主肯定是希望戶外是專屬于他們，而且24小時(shí)都可以被人看到為佳，不管是不是對(duì)銷售有幫助，至少每天路過(guò)廣告牌都能看到自家廣告，心里多少都會(huì)覺(jué)得這錢花的值。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再來(lái)談創(chuàng)意，還有技術(shù)和媒體形式的問(wèn)題，如果涉及到額外花費(fèi)，那就要考慮投資回報(bào)的問(wèn)題了，所以，媒體主要考慮自己究竟可以幫客戶解決什么樣的問(wèn)題，能解決到什么地步，這是媒體立身之本。

如果有哪個(gè)圖文加盟店敢說(shuō)，廣告制作不要錢，按客戶銷售來(lái)結(jié)算傭金，這對(duì)行業(yè)來(lái)講會(huì)是前所未有的顛覆，當(dāng)然，也會(huì)有人說(shuō)，廣告就是廣告，無(wú)法直接解決銷售的問(wèn)題，但隨著技術(shù)的演變，一切都是在線上，所見(jiàn)即所得成為現(xiàn)實(shí)，從實(shí)際瀏覽量、掃描點(diǎn)擊購(gòu)買率、線上線下轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)慢慢都可以從大數(shù)據(jù)分析而得，那么，一對(duì)一的戶外媒體憑什么不能像互聯(lián)網(wǎng)那樣做到按效果付費(fèi)？這是從理性和科學(xué)的角度解決戶外效果測(cè)量的問(wèn)題，實(shí)際情況呢，不用我說(shuō)大家也知道，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)的。

決定戶外銷售效果的，是內(nèi)容

有一個(gè)問(wèn)題是戶外從業(yè)者沒(méi)法或難以徹底解決的，那就是內(nèi)容。媒體主沒(méi)法決定客戶的品牌和產(chǎn)品定位，甚至沒(méi)法決定客戶要在媒體上發(fā)布的內(nèi)容，只能提一些建議，而最終促成消費(fèi)者為什么要某個(gè)品牌產(chǎn)品的原因，就是這些內(nèi)容，從這點(diǎn)上看，戶外作為一個(gè)中性的內(nèi)容載體，要將它和銷售進(jìn)行實(shí)際關(guān)聯(lián)也是不合理的。

除非戶外在客戶的傳播策略中占有更核心的位置，而且從媒介延伸到內(nèi)容與品牌的策劃，但這是否又是行業(yè)擅長(zhǎng)？綜上所述，戶外媒體如能將自身媒體形式、位置、內(nèi)容等因素進(jìn)行最優(yōu)化的考慮，就是對(duì)客戶利益最大的考慮了，至于能否促進(jìn)產(chǎn)品最終的銷售，確實(shí)還不是戶外一家能夠解決的。

好的廣告牌是24小時(shí)作業(yè)的銷售

好的廣告牌，是指形式與內(nèi)容都足以吸引人眼球、引發(fā)受眾共鳴的戶外媒體，結(jié)合特定的和消費(fèi)者互動(dòng)的技術(shù)手段，就可以做到24小時(shí)不間斷的銷售。這需要客戶對(duì)戶外足夠重視，至少要將戶外看成和其他媒體一樣，都是可以配合好的創(chuàng)意來(lái)解決產(chǎn)品銷售問(wèn)題的優(yōu)質(zhì)傳播渠道。一般的廣告牌已經(jīng)可以做到是24小時(shí)展示的品牌公告，但是要做到銷售，和上面提到的很多環(huán)節(jié)是密不可分的。

畢竟，媒體是渠道，內(nèi)容才是廣告，用好技術(shù)營(yíng)銷工具，才能讓圖文加盟店的廣告越做越好。