【快印客導(dǎo)讀】時(shí)至今日，全國(guó)還有大大小小近十萬(wàn)的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)身陷“倒閉潮”而難以脫身，通過(guò)不斷地縮減門(mén)店，當(dāng)中部分企業(yè)獲得了暫時(shí)喘息的時(shí)間。但要是談?dòng)?，真想給各位圖文加盟店老板們遞上一包紙巾聽(tīng)他們好好講講自己的血淚史!然而，深圳的這家服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)上才真的是做到了環(huán)環(huán)相扣!

一、引導(dǎo)關(guān)注送優(yōu)惠，打造“為顧客謀福利”的人設(shè)

傳統(tǒng)連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)套路消費(fèi)者都已經(jīng)麻木不堪，過(guò)時(shí)的打折玩法對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為的影響正在不斷降低。而通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注微商城注冊(cè)會(huì)員領(lǐng)取優(yōu)惠券，不僅讓導(dǎo)購(gòu)員打造了一個(gè)“為顧客謀福利”的人設(shè)，也刺激了門(mén)店顧客想要快速消費(fèi)的欲望。

你以為這就達(dá)到目的了?其實(shí)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，除了短期的成交之外，提升消費(fèi)復(fù)購(gòu)率也是很多實(shí)體店長(zhǎng)期面臨的一大痛點(diǎn)!通過(guò)微名片，目的就是讓圖文加盟店獲取到顧客的真實(shí)用戶(hù)信息，讓每一個(gè)顧客的精準(zhǔn)度做到最優(yōu)。即使在第一步消費(fèi)者注冊(cè)后并未有所消費(fèi)，至少商家也取得營(yíng)銷(xiāo)上的主動(dòng)權(quán)，可持續(xù)地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)。

二、短信提醒+積分換購(gòu)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入商城

在獲得了和消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)后，通過(guò)短信提醒功能，商家可不定時(shí)地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的短信營(yíng)銷(xiāo)，一旦品牌有任何的活動(dòng)動(dòng)向，將可第一時(shí)間推送給消費(fèi)者，刺激其進(jìn)入商城。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是刷存在感，刷的多了消費(fèi)者注意到的機(jī)會(huì)也會(huì)隨著提升。當(dāng)然，短信營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)道也很深，尤其是內(nèi)容和頻率，這一塊大家要有所斟酌!

而積分商城的設(shè)置則有助于提升消費(fèi)者的消費(fèi)粘性，當(dāng)商家設(shè)定的積分門(mén)檻是合適的有吸引力的，消費(fèi)者自然會(huì)為了達(dá)到門(mén)檻而增加消費(fèi)。

三、分傭獲利，讓消費(fèi)者成為“品牌代言人”

不知道大家有沒(méi)有注意到當(dāng)記者進(jìn)入服裝店時(shí)，店員引導(dǎo)記者掃描其胸前二維碼的動(dòng)作，其實(shí)，在消費(fèi)者掃碼完成注冊(cè)之前，該服裝店的店員實(shí)際上事先已經(jīng)成為了商城的“一級(jí)微推客”，當(dāng)消費(fèi)者掃碼時(shí)則在系統(tǒng)的計(jì)算下成為了該店員的“二級(jí)微推客”，但只要消費(fèi)者持續(xù)地分享鏈接，同樣能獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。品牌自己的員工因?yàn)閭蚪鹩辛虽N(xiāo)售的積極性，消費(fèi)者因?yàn)橛欣蓤D也愿意分享品牌微商城，最終達(dá)成雙贏的效果。

要知道，現(xiàn)在電商渠道一個(gè)流量的獲客成本已經(jīng)達(dá)到30元之高，基于微信社交渠道帶來(lái)的流量質(zhì)量和精準(zhǔn)度往往要比其他渠道要高出20%。商家何樂(lè)而不為?

事實(shí)上，以上所描述的品牌經(jīng)營(yíng)模式并沒(méi)有那么高深，只是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合再改造的產(chǎn)物，或許這樣一個(gè)渠道融合和營(yíng)銷(xiāo)玩法能給那些面臨“倒閉潮”的圖文加盟實(shí)體企業(yè)帶去一線生機(jī)!