圖文加盟店?duì)I銷技巧？隨著消費(fèi)主體逐漸年輕化和消費(fèi)觀念的變化，新的一代消費(fèi)者更加注重個(gè)性、時(shí)尚和品質(zhì)，他們需要強(qiáng)勁有力的品牌形象、張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征和更加平易近人的價(jià)格。輕奢，也隨之成為主流消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。奢侈品的基因加上高性價(jià)比，讓輕奢品牌填補(bǔ)了奢侈品和大眾消費(fèi)品間的市場(chǎng)空間，在新一代消費(fèi)市場(chǎng)中快速崛起，也是圖文加盟店需要重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。

在如今消費(fèi)者更高端更個(gè)性化的品質(zhì)需求下，在消費(fèi)市場(chǎng)接近飽和的情況下，如何激活存量市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌另眼相看?這是所有輕奢品牌正在面對(duì)的挑戰(zhàn)。

對(duì)品牌而言，這一選擇看似縮小了營(yíng)銷范圍，其實(shí)卻能撬動(dòng)更大的存量市場(chǎng)消費(fèi)能量：地理的接近性、服務(wù)的相關(guān)性，讓寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)女性感受到活動(dòng)“與我有關(guān)”，大大提升了參與和探店消費(fèi)的概率。在獲得了滿意的消費(fèi)體驗(yàn)后，她們可以通過(guò)各自的社交網(wǎng)絡(luò)，為品牌生成更深遠(yuǎn)的口碑效應(yīng)。

注重消費(fèi)互動(dòng)，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)

精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體之后，如何才能吸引這部分人參與?FolliFollie的方法是，深度挖掘顧客喜好，針對(duì)商務(wù)人士與商場(chǎng)顧客不同的消費(fèi)需求和習(xí)慣，在門(mén)店內(nèi)外通過(guò)更具互動(dòng)性的活動(dòng)設(shè)計(jì)和更具節(jié)日氣氛的元素，吸引她們主動(dòng)參與其中，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通交流。

隨著消費(fèi)升級(jí)的變革，消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)。不一樣的體驗(yàn)，成了她們眼中品牌重要的加分項(xiàng)。對(duì)于輕奢品牌而言，線下門(mén)店體驗(yàn)是其塑造品牌個(gè)性的重要方式。FolliFollie在圣誕前夕，分別在商場(chǎng)和寫(xiě)字樓中開(kāi)展圣誕時(shí)尚派對(duì)，通過(guò)極具圣誕氛圍的互動(dòng)區(qū)域設(shè)置與圍繞核心消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行的圣誕空間裝飾，為顧客提供無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。

圣誕節(jié)在中國(guó)的受眾整體為偏年輕的時(shí)尚白領(lǐng)，對(duì)于很多時(shí)尚白領(lǐng)女性來(lái)講，她們更希望自己的著裝穿搭既能夠在工作中彰顯職業(yè)，又能夠在下班后符合日常穿搭。洞察到這一需求后，F(xiàn)olli Follie將賣場(chǎng)搬進(jìn)了商務(wù)寫(xiě)字樓，為這部分人群提供專業(yè)的穿搭指導(dǎo)。除了商務(wù)寫(xiě)字樓的活動(dòng)，F(xiàn)olli Follie還在商場(chǎng)人流集中的中庭區(qū)域特別設(shè)置了年輕人喜愛(ài)的圣誕場(chǎng)景和互動(dòng)體感拍照區(qū)，有趣的互動(dòng)體驗(yàn)引來(lái)不少時(shí)尚博主的參與，熱鬧的場(chǎng)景也點(diǎn)燃了其他自然顧客的熱情，紛紛參與進(jìn)來(lái)，并到店體驗(yàn)消費(fèi)。

活動(dòng)期間，店內(nèi)還設(shè)置了精致的茶歇服務(wù)，不僅彰顯了品牌格調(diào)，而且延長(zhǎng)了顧客的停留時(shí)間，當(dāng)門(mén)店時(shí)尚顧問(wèn)對(duì)顧客進(jìn)行專業(yè)化穿搭指導(dǎo)時(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)更舒適的空間。門(mén)店還貼心地為VIP客戶提供免費(fèi)化妝造型服務(wù)和商場(chǎng)停車券，讓消費(fèi)者從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)中感受到品牌的周到貼心。