圖文快印店推廣技巧

圖文快印由于產(chǎn)品的同類化和非標準化，怎么樣把一個綜合性相當強，又很難讓客戶找出差異化的行業(yè)產(chǎn)品來說，推廣確實是一門很深的學問。

一、推廣不是賣，而是和客戶一起買!當你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶如何采購，首先要站在客戶的立場去思考問題，讓客戶感受到實際需求的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。

二：沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值，也就是性價比。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求。

三：在你不知道客戶需要什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么?？蛻羰腔趯€人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣，這樣才能做到心里有底。

四：談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里。所以，就算你降價與否，都要讓客戶覺得產(chǎn)品本身的價值是沒有改變的，是值得的。還有一方面的原因就是壓價是大部分人的條件反射行為。讓客戶覺得你推廣的產(chǎn)品不僅是超值的，更重要的是讓客戶對你形成依賴。

五：在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么。客戶的行動承諾是銷售尤其是復雜銷售中最重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買

六：無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種‘輸’的感覺，越容易推進項目

七：從來沒有人買過任何產(chǎn)品!站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題一一的拆給他看。

八：在復雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導演。每一次成功的推廣，也是做為一名銷售或策劃人員自己一次采購行為。

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