數(shù)碼快印店十大營(yíng)銷(xiāo)方法

數(shù)碼快印店?duì)I銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功者，但是可以有不斷前進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，數(shù)碼快印店?duì)I銷(xiāo)過(guò)程中所應(yīng)該具備的基本思想需要得到重視，下邊我們就來(lái)總結(jié)下數(shù)碼快印店?duì)I銷(xiāo)過(guò)程中必須具備的十點(diǎn)核心思想：

一、數(shù)碼快印店銷(xiāo)售不是賣(mài)，而是和客戶(hù)一起買(mǎi)!當(dāng)你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶(hù)如何采購(gòu)，并且讓客戶(hù)感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)把你當(dāng)成了他們采購(gòu)組織中的一員。

二：數(shù)碼快印店沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷(xiāo)售。再往深里說(shuō)，其實(shí)客戶(hù)不是在找差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值。差異只有在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品，而是在說(shuō)需求

三：在你不知道客戶(hù)想買(mǎi)什么之前，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣(mài)什么!在數(shù)碼快印店復(fù)雜銷(xiāo)售中，沒(méi)有任何兩個(gè)客戶(hù)會(huì)因?yàn)橥瑯拥膭?dòng)機(jī)買(mǎi)同樣的東西。而客戶(hù)又是基于對(duì)個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿(mǎn)足程度決定購(gòu)買(mǎi)的，所以對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣(mài)

四：客戶(hù)重視自己說(shuō)的話(huà)，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。對(duì)自己得出的結(jié)論往往會(huì)誓死捍衛(wèi)，所以top sales要學(xué)會(huì)把自己想說(shuō)的話(huà)，讓客戶(hù)說(shuō)出來(lái)，并變成客戶(hù)得出的結(jié)論。這需要數(shù)碼快印行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和對(duì)自己產(chǎn)品及方案的深刻認(rèn)知

五：客戶(hù)沒(méi)有目標(biāo),數(shù)碼快印銷(xiāo)售就沒(méi)有希望?？蛻?hù)有了明確的目標(biāo)，數(shù)碼快印銷(xiāo)售的希望也不大，客戶(hù)對(duì)改進(jìn)問(wèn)題的渴望以及對(duì)用了產(chǎn)品后的美好想象是購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一;如果客戶(hù)有了非常具體的應(yīng)用目標(biāo)，那十有八九是你的對(duì)手塑造的，他干了，你就危險(xiǎn)了。

六：談判的本質(zhì)并非是客戶(hù)在壓價(jià)，而是客戶(hù)在尋找底價(jià)在哪里;所以，作為銷(xiāo)售關(guān)鍵的也不是降價(jià)，而是如何塑造出客戶(hù)認(rèn)可的底價(jià)。這是數(shù)碼快印行業(yè)所有談判技巧的核心所在。

七：在你走出客戶(hù)的大門(mén)時(shí)，不僅要知道你要為客戶(hù)做什么，而且要知道他將要為你做什么!客戶(hù)的行動(dòng)承諾是銷(xiāo)售尤其是復(fù)雜銷(xiāo)售中最重要的東西，只有客戶(hù)在做事情，項(xiàng)目才可能前進(jìn)，可惜大部分?jǐn)?shù)碼快印店銷(xiāo)售人員都是自己傻做，然后等著客戶(hù)因?yàn)楦袆?dòng)而購(gòu)買(mǎi)

八：無(wú)論什么情況，總會(huì)有一個(gè)原因造成客戶(hù)不作出購(gòu)買(mǎi)承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)遭遇到個(gè)人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒(méi)有看到這次采購(gòu)有什么是為自己的。越早捕捉到客戶(hù)這種‘輸’的感覺(jué)，越容易推進(jìn)項(xiàng)目

九：從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)任何產(chǎn)品!站在銷(xiāo)售的角度看，所謂產(chǎn)品不過(guò)是解決客戶(hù)問(wèn)題的一大堆方法的**。數(shù)碼快印店銷(xiāo)售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對(duì)客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題一一的拆給他看。而客戶(hù)買(mǎi)的也是解決問(wèn)題的方法和能力，而不是那個(gè)叫做‘產(chǎn)品’的怪物

十：在數(shù)碼快印店復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售中，好的數(shù)碼快印店銷(xiāo)售人員其實(shí)都是好的導(dǎo)演！