【快印客導(dǎo)讀】周黑鴨的跨界營銷做得非常典型。事實上，這個品牌能夠取得成功，與其背后有邏輯、極其全面的營銷策略密切相關(guān)。周黑鴨跨界營銷到底是怎么做的，廣告快印人馬上學(xué)起來。

線上線下?旅行吃鴨場景強關(guān)聯(lián)

在粉絲經(jīng)濟時代，消費者已不僅僅在為產(chǎn)品買單，他們更期待品牌帶來的進階體驗。尤其是產(chǎn)品與用戶需求、品牌理念結(jié)合起來的消費場景，更能加深用戶的品牌認(rèn)同。

快印客大學(xué)表示，深知年輕用戶沉浸于新媒體的社交特性，前期預(yù)熱階段，周黑鴨就從微信公眾號、微博、朋友圈廣告、信息流平臺、媒體報道以及華南所有門店海報、二維碼出動，甚至聯(lián)合游俠客、餓了么、口碑等品牌，進行一波波的宣傳轟炸，渲染活動的盛大、趣味性。特別是關(guān)聯(lián)H5中cool辣號列車的旅行場景，聲稱“致敬平凡生活里的酷辣英雄”，打了一把感情牌，狠狠地打動了消費者的內(nèi)心。

而在線下落地執(zhí)行期間，周黑鴨并不是簡單地為會員提供娛樂，從能量包的供應(yīng)、游戲的操作、獎品到cool辣周邊、客房的布置、專屬大巴等，周黑鴨都是一條龍服務(wù)，無縫穿插產(chǎn)品與品牌理念，時刻營造吃鴨消費場景。就是在赤裸裸地告訴你：看，旅途有周黑鴨相伴更好！?

多領(lǐng)域網(wǎng)紅直播擴大品牌用戶圈層

如今，借力明星及KOL等意見領(lǐng)袖的影響力，已經(jīng)成為品牌活動的“家常便飯”，周黑鴨也不例外。不同的是，此次周黑鴨不單邀請美食博主——大胃王魚子醬，更邀請了知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音樂kol——桃子魚仔ukulele教室等4名達(dá)人，讓他們以美食體驗官、旅游體驗官和音樂體驗官的身份與會員共同出行，直播旅行趣事。

KOL們3天6場直播，將美食圈、旅游圈、音樂圈的受眾聚攏起來。平均一場直播熱度達(dá)150萬人次，最高達(dá)400萬+人次，周黑鴨借此實現(xiàn)了精準(zhǔn)覆蓋更多受眾的目標(biāo)。同時，旅行照片、視頻刷爆社交話題，持續(xù)調(diào)動用戶關(guān)注度。此次活動線上總曝光量超過3000萬，周黑鴨線上線下營銷聯(lián)動，全方位打造了話題爆點。

精準(zhǔn)營銷?占領(lǐng)年輕消費者市場

我們身處的時代，是一個新消費群體崛起和新消費觀念成型的時代，90后、00后已成為新消費主力軍。以往多個案例證明，誰能討好年輕人，誰就能率先占領(lǐng)市場。而周黑鴨尋味系列之旅這樣一種有態(tài)度有追求好吃好玩的旅行，對于被旅游綜藝影響成長的90后、00后們來說，這是煩悶生活之中的一種出口。 “人生苦短辣就出發(fā)”這一slogan，輕而易舉地就擊中了年輕用戶的心理訴求。同時輔以免費旅行的大獎激勵，刺激消費者積極參與及傳播熱情，形成全民追逐之勢。

另外，利用年輕人追求時尚潮流、愛種草網(wǎng)紅的特點，周黑鴨依托旅行的酷辣主題，特設(shè)了兩間“尋味Cool辣之旅”主題門店，利用當(dāng)下大熱的國潮風(fēng)，打造了一個網(wǎng)紅打卡點，并提供如T恤、帽子、帆布袋等限量定制周邊，給消費者拍照打卡。

無論是主題門店還是周邊，都將設(shè)計理念、傳統(tǒng)文化元素與品牌格調(diào)結(jié)合起來，維持周黑鴨一以貫之的年輕、活力、快樂的形象，很好地迎合了年輕消費者的個性需求，把自己的品牌精神切實地傳遞給用戶，大大激發(fā)了會員的參與熱情。所以一個月時間，報名人數(shù)就超1萬人，為落地活動打下了基礎(chǔ)。

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